智能健身镜“退潮”

lululemon公司历史上的首次收购或以失败而告终。

三年前，这家公司以5亿美元巨资收购了健身镜品牌Mirror，近日，据彭博社等媒体报道，lululemon正在为Mirror寻求买家。

今年3月，Lululemon首席财务官在财报会上表示，“公司的家庭健身业务面临挑战，Mirror的销售额不如预期”；Lululemon的CEO卡尔文·麦克唐纳则公开承认，“对Mirror的收购，是公司的一次决策失误。”

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Mirror成立于2016年，是智能健身镜的“鼻祖”，曾经也是明星创业项目，2019年，lululemon向Mirror“初投”了100万美元，就遭到外界质疑，对此，lululemon解释：“投资与公司的愿景相符，我们要做体验式运动生活品牌。”

到了2020年，疫情封锁下，消费者被困家中，家庭健身爆发式增长，这直接导致了lululemon以5亿美元的价格收购Mirror，“我们的目标是要建立一个连接lululemon用户、在他们健身和健康场景下的首选平台，而Mirror就是这个平台。”

被收购前，Mirror的估值已经达到3亿美元，同赛道的产品发展也正如日中天，2019年上市的健身单车品牌Peloton，次年股价一路走高，顶峰时股价超过160美元，并与特斯拉等一起成为美国市场的“妖股”；只比Mirror早一年创立的Tonal，2020年之后每笔融资的金额都超过1亿美元，还获得了众多顶级运动员的背书。

在这样的背景下，lululemon信心大增，为Mirror定了一个增长目标。2019年，Mirror的收入约为4500万美元，收购当年超预期地实现了1.7亿美元的收入，于是，lululemon将Mirror2021年的预期收入设定在2.5~2.75亿美元，但不久后就将预期砍半。

如今，媒体已经很难在财报和财报会议中获取到Mirror的收入信息。

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和Mirror有着相似境况的还有国内健身镜品牌Fiture。

资料显示，Fiture是国内较早进入智能健身镜领域的初创公司，成立于2019年3月，至今共完成四轮融资，包括2019年8月的天使轮、2020年9月的A轮、2020年12月的A+轮、以及2021年4月的B轮，总数额近4亿美元。

不过，在2023年3月，界面新闻曝出Fiture关停了大部分北美业务，裁撤了近百人的团队。早在去年7月，Fiture也被传出裁员信息，涉及人数超过500人，主要为国内业务一线员工，此外还有四位VP离职。

Fiture 与 Mirror 在工业设计、课程内容、品牌调性、定价等方面都高度相似，唯一的区别是Fiture集成了深度摄像头做视觉AI动作识别，而 Mirror 没有涉及AI领域，甚至被国外用户吐槽经常连不上网。也难怪，Fiture创始团队之前就是做无人驾驶的，动作识别捕捉的算法和系统这一块对他们可以说是驾轻就熟。不过，健身人士称，AI并非健身镜的重点。

火热时期，著名投资人孙正义将Fiture对标为Mirror，但如今，Fiture除了在国内还推出一些产品外，由于它的定价过高，在8000+，在不习惯付费的中国市场更是小众需求。

新经济沸点统计，在2020年到2021年间，国内公司频繁进入这个赛道，咕咚fitmore、乐刻LITTA Mirror、数智引力Imbody、小度添添等等，到2023年的今天已经在市场上无多少音量了。疫情是一个特殊的外因，给这个领域的畸形增长提供了特殊的环境，到了今天，是褪去潮水、恢复理性的时刻，毕竟，智能健身产品的模式目前在全球均没有出现过成功案例。

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国外的几个品牌也是迅速没落，疫情期间，一度成为美股妖股的Peloton，其创始人、联合创始人目前均已离职再创业，Peloton也连续第八个季度亏损，2023财年第二季度营收继续同比下降30%；Tonal虽然获得了新一轮的融资，但估值较两年前已经跌去了10亿美元。

lululemon收购Mirror后，于2020年10月将Mirror部门更名为lululemon Studio，用户每个月支付39美元，即可使用Mirror及专属App访问lululemon Studio，订阅课程内容，但是经过反复尝试，盈利一直乏力，前不久，lululemon透露，“将会保留硬件业务，会将重心转向内容社区”，起初，大家都觉得Mirror将会逐渐被边缘化，但谁也没想到，现在落了个被甩卖的结局。

针对国内品牌Fiture的批评就更多，虽然它主打AI功能，然而，用户吐槽最多的也是它“动作捕捉”的精准度比较差，另外，健身人士表示，“与其花大价钱买一个不成熟的产品，还不如交钱给私教买课”。由于Fiture定价过高，健身人士还一度研究过平替方案，例如一块穿衣镜+一个健身软件APP，或者大屏电视旁边摆一面镜子。毕竟在健身房里，镜子的原始功能还是为了纠正动作。

理性思考智能健身镜领域，它短暂的繁荣根源疫情，在资本的催化下变得“早熟”，这是资本市场重复多遍的“套路”，近两年，一波波的概念像区块链、元宇宙等让人应接不暇，智能健身镜的经历也是类似——在尚未被验证走得通的前提下，市场上便有一波产品蜂拥而至。

一旦这样的产品被消费者买回家后，与其它家用健身产品一样，存在两个痛点：购买时的最后一公里物流问题，这个问题也存在于二手转让，以及放在家里的启动，回想我们放在家里的跑步机、健身单车等，时间久了，都会被冷落在角落吃土。

也许，经过认知打磨的智能健身镜产品会成为线下健身的补充形式，然而，新经济沸点询问过许多资深健身人士，他们给了个中肯的建议：家里健身效果其实一般，毕竟大多都是徒手，能去健身房就去健身房吧，有环境、有朋友、也有专业的教练，才能更好的坚持下去……

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