贝恩：中国将步入“机械+”时代

工业领域都在加速数字化转型，作为生产工具的机械设备们，也不再是冷冰冰的物件，行业巨变正在发生。

6月30日，贝恩公司发布的《2022年中国机械设备行业报告》显示，未来十年，中国将步入“机械+”（Machinery as a Service）的新时代。

机械设备行业正在发生“结构型转变”——从过去的研发更精密、快速、便宜的机器来撬动增长，转变为致力于硬件与软件相结合、自动化和数字化相结合，根据客户需求定制一对一的精细化集成解决方案。

目前，机械设备制造业都在突破“固有的硬件思维”，通过研究全球40家传统意义上的硬件设备制造商，贝恩公司发现，一些头部企业在销售硬件的同时，更加注重与之配套的解决方案和软件开发，在这过程中，软硬件一体的方式，让股东的投资回报率更高。

贝恩预测，到2030年，机械设备企业的硬件在行业利润贡献中的占比将从目前的31%降至23%，其余利润将由打包销售的软件、服务和解决方案共同组成。

在“芯+云”的模式下，机械设备的数据收集已经数倍于十年前，同时，运算方式也从本地运算转向云端运算，在这样的背景下，“每个机械设备到了最后都变成了整个解决方案的触手”，贝恩公司全球合伙人、大中华区工业品、制造和汽车业务主席刘湘平解释。

当大数据被广泛应用，机械设备制造行业，会被打包进跟软件、服务一起做销售的一揽子包的思路，这种“服务一体化”的趋势让行业服务本身发生着质变，例如，解决问题的方式会被前置，通过大数据的分析和其他技术手段，会预见硬件哪里出现问题，未来，预测性的服务会越来越多。

刘湘平举例，传统的飞机引擎，就是通过收集到参数后，根据数据的变化，做相应的保养或者检查服务，另外，一些传统的机械设备，针对某些机械运行达到某些次数后，也开启保养模式。

另外，“业务模式也会颠覆性地出现按结果付费的方式”，在一些地方，比较旧的居住小区里装上了电梯，有居民不想坐电梯，自己爬几层楼没有问题，另一部分想坐电梯的居民，“上了电梯刷卡，一次几毛钱”，这就是“按结果付费”。

“机械+”时代的到来，也会对企业的营销模式进行重构。刘湘平认为，传统模式下，机械设备领域以来代理商或者经销商，这导致机械设备对于客户的了解会被“打折扣”，如果想更准确地了解客户，“直销”的方式更好，目前的造车新势力便是这样的代表。

直销能更好地了解客户，意味着，机械制造企业能够“全生命周期陪客户做更好的服务，以及把这些客户服务、客户洞察最终转化到自己的产品和解决方案上，它是一个长期的过程。”

《2022年中国机械设备行业报告》显示，机械设备行业的变革激发了并购交易大幅上涨，表现也超过其他行业，2021年，行业的平均交易规模急剧上升至1.61亿美元，同时，全球并购交易额达到了630亿美元，是过去十年以来成交总额的第二高，仅次于2020年的720亿美元。

刘湘平指出，“并购为机械设备企业迈入高增长和关键战略市场提供了途径，我们观察到，面对不断变化的行业动态，许多企业及投资者纷纷调整业务组合，通过收购加速建立自身在软件、物联网、人工智能等不同于传统机械设备制造的新能力。这些投资活动正助力企业应对行业数字化带来的挑战，并加速转向服务驱动、基于解决方案的全新商业模式。”

（《2022年中国机械设备行业报告》的更多内容，请访问贝恩公司官网。）

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