看李佳琦直播费钱，看刘畊宏直播费命！

文|木芯

这可能是薇娅停播后，第一个让李佳琦感受到威胁的主播。

最近每晚七点半，一群人就会陷入纠结：到底是看李佳琦直播，还是看刘畊（geng）宏直播？

看李佳琦直播是掏空你钱包，费钱；看刘畊宏直播是掏空你身体，费命。有网友据此给他们组成CP，名字就叫“谋财害命”组合。

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刘畊宏的走红确实很让人意外。

半个月前，他不过是一个港台“糊咖”，多年来，公众对他最大记忆点只有“周杰伦多年好友”。

4月2日，一直热爱健身的刘畊宏因为被封在上海家中，带着妻子王婉霏开始在抖音直播跳健身操。最开始，他照惯例“蹭”好友周杰伦的热度，用《本草纲目》的音乐编了一段毽子操。

数据后台显示，头几天他们直播的场观都在一百多万人，人数峰值也没有突破10万，与他此前的直播数据持平。

转折出现在4月9日，因为在直播中多次被平台判定违规，但又搞不清原因，刘畊宏做了很多搞笑的尝试：包括剃掉了腋毛，让妻子挡住自己的胸部，最后干脆穿上了羽绒服跳操……这些搞笑素材被网友录屏、截图传播，引来大量围观。

短短一周时间，刘畊宏的抖音账号涨粉超过一千万，直播场观猛涨到2269万，人气峰值突破200万。

刘畊宏跳操不仅会讲健身要点，他碎碎念的幽默感不输李佳琦，尤其是与妻子王婉霏的有趣互动，让直播间气氛十分欢乐，在他俩的强力带动下，很多人才能把辛苦的跳操坚持下去，每天追着直播跟练。

“刘畊宏女孩”迅速成为新的网络热词，全网出现无数跟跳视频，不仅有明星、网红，甚至有学校把课间操都改成了刘畊宏的毽子操，还出现了楼上跟跳被楼下“投诉”，和解后两人一起跳起来的故事……刘畊宏也很会与网友互动，亲身回复跟跳的网友，诸如“刘教练在线批作业”的新梗层出不穷。

全网千万粉丝的大主播很多，为什么说这个横空出世的刘畊宏对李佳琦形成了威胁呢？

首先，是两个人的直播时间相冲突，都是七点半开播。

再加上，两个人的直播受众还有相当的重叠：一是精致的猪猪女孩，爱购物、爱减肥本身就是她们的基本“刚需”；二是需要打开直播制造“陪伴感”的独居人士，刘畊宏的欢乐跳操效果不输李佳琦的人间唢呐，甚至还不用花钱。

虽然如开头的截图所示，一些人选择了“都要”，用两个设备同时开着两场直播，但注意力是无法均分的，毕竟跳操的人不可能同时去抢购。而且也不像以前，大家会根据商品上架时间在薇娅和李佳琦的直播间跳着看，大部分人肯定是从两场直播中选一个，因为跳操更要求连续性，刘畊宏的胜算还更大一些。

有这种担心的不只是我们，还有李佳琦本人。

有粉丝发现，李佳琦在4月19日的直播中明显有点慌了，他看着屏幕追问：“人呢，我的美眉们呢？你们是不是去跳操了？”，他还再三对粉丝叮嘱“后天（珠宝节）一定要早点来”。

在此之前，李佳琦还主动在直播中cue到了刘畊宏。

因为商品的瓶盖很紧，李佳琦燃起胜负欲说自己也在健身，能推60斤的哑铃，但是试了几次都没打开，李佳琦只好红着脸远程求助，“刘畊宏老师我们打不开”。

不过，目前看来，李佳琦和刘畊宏的“竞争”主要是时段冲突导致的，未来只要错开直播时间，两个人是可以通过互动形成互补的。

现在压力来到了刘畊宏这边，已经有网友在追问，刘教练到底什么时候带货，想要给教练冲业绩了。

“给教练冲业绩”这种表述一看就是在线下办卡健身的白领，说明趁着这波疫情宅家，刘畊宏吸引的粉丝质量很高，叠加了“女性白领”，“健身”、“美妆”等多重高价值标签。

还记得2020年初刚出现疫情的时候，耐克也通过一波云健身直播吸引了不少粉丝，但那波风很快过去了，大家体验之后觉得健身这种事必须要有线下的氛围，有教练当面的督促才能坚持下去。

现在通过刘畊宏超有气氛的带动，云健身可能真的成为大多数人接受的形式，替代线下的健身房和健身教练。毕竟这几年的疫情，线下健身房还能开下去的真的不多。那么，刘畊宏有可能开创了一个新的直播类型——线上带练。

至于刘畊宏会不会带货，答案当然是肯定的。

在这波爆红前，刘畊宏就已经在努力地尝试带货了。去年12月，最多的一次，他单场卖出了200万，但是最近几个月他的带货成绩都很惨淡，经常只有十几万，因此也减少了卖货的频率，开始转向健身内容直播。去年4月-7月，刘畊宏夫妇还在淘宝直播开播了几十场，业绩在同咖位的明星主播中也算不错的。

从后台数据看，刘畊宏此前的带货主要集中在食品饮料，并没有什么健身相关的产品（如现在粉丝期待的健身服、健身手环等）。

从刘畊宏经济团队在小红书账号透露的信息看，目前很多食品厂商正在跟他们接洽，而他们最看重的就是“成分表不要有太多不好的添加剂”，这也是刘畊宏在日常生活中最看重的健康标准。显然是在往健康博主人设的方向打造。粉丝也颇为买单。

另外，刘畊宏这次火的不只是他自己，还带上了他的老婆，甚至岳母。抖音一直比较适合夫妻搭档带货，像大狼狗夫妇、小五夫妇、彩虹夫妇都是如此，按现在刘畊宏夫妇的粉丝量，甚至有潜力成为下一个超越罗永浩的抖音带货王。

（本文作者木芯，文章原创首发自公号调皮电商。）

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