一面镜子8000多块钱，你会买吗？

文 | 张桓

如果告诉你，一面镜子3000-8000多块钱，有人会买吗？

你会说：绝对没有，傻子才去买。

但如果这是一面让你变美的魔镜，你还能保证没人下单吗？

但凡能让人变美，似乎价位就显得合理化了。

国内有一个健身镜新品牌Fiture，推出一款健身镜，这款镜子接通电源后，会出现一个健身教练在教你如何锻炼，镜身摄像头还能通过AI判断你的动作是否标准。

据说镜面还有提供一系列录播或者直播的健身课程（相关课程是卖点），在新品首发的当天，包括天猫为主的全渠道卖出了3000多台，算下来GMV已经将近千万。

很多人在问这是不是智商税？不能一概而论，毕竟有需求就有市场。

对于想学习健身的人来说，还真不是，尤其新手，它是真真切切能给你带来健身效果的镜子。

而对于找理由不想锻炼的人来说，他会想：

“你这镜子决定不了我的行为，能舒舒服服躺着，我干嘛要跟自己过不去，尽管买回来，也是属于闲置品，跟买跑步机回家挂衣服是一个道理。”

所以这个健身产品是不是智商税，其实是消费人群问题，并不能证明它的存在是伪需求，但是抛开所购买的消费群体与镜子本身，我更对产品背后的理念感兴趣。

大家发现没有，镜子本身是不具备运动属性的，它只是内容的载体，就显得产品很有创意，我也相信很多资本会把目光对准这，特别是当下疫情正变成常态化：

所以我一直认为，做营销，卖的从来不是产品，而“需求”。镜子只是它的载体，如果你一直认为客户买的只是你的产品，那你就大错特错了。

一件产品是否好销售，不仅仅是由品质决定，而是你给产品设计的理念是否与客户的需求相符合，比如说：

很多人只是在努力去生产产品、销售产品，却忽略了将产品的价值最大化地呈现在客户面前，你看海底捞卖的是产品吗？它卖的是一系列服务。

包括这个健身镜，它卖的也不是产品本身，而是只能变美的解决方案，同时，它积累了很多用户数据和内容资产。

比如说有了这些东西后就可以搭建一个线上社交场，这些教练会和消费者密切沟通，建立情感链接，也是一个变相积累粉丝、孵化网红的过程。

大家琢磨琢磨，反过来这样想，客户不需要药品，他们需要的是健康，女人不需要化妆品，她们需要的是变美变年轻。有些人想要尊贵，那什么首饰、什么衣服能彰显她的气质，就是她们所需要的。

比方说苹果手机卖的是人性化，小米手机卖的是极致性价比，谁会说自己手机的品质好？质量是手机的基本条件而已。

比如做餐饮和食品，你说你好吃就和卖手机说自己品质好一样无效。

所以最可怕的是你做出来的产品没有差异化、没有满足本质需求、没有理念，只有产品品质。

产品品质是你自己认同的，而产品的价值是客户认同的；产品品质是看得见摸得着的，但产品价值是无形存在的；甚至说产品品质是质量决定的，而产品价值是根据所处的时机以及市场环境所决定的，市场因素不能忽视，市场不断变化，经营方式也不断在升级。

现在看似做健身镜的品牌一个手掌就能数过来，但现在很多工厂都在布局以及生产了，所以无论是是销售人员还是产品设计者，你都必须清楚知道自己的产品代表什么、满足什么需求才行。

是高贵时尚、健康安全、年轻漂亮，还是智能教练？如果你的产品没有差异化的信仰和理念，那很容易同质化，陷入价格战。

（本文作者张桓，原文原创首发自公号张桓的投资笔记，点此到达原文）

原创文章，作者：天骄，未经授权，请勿转载。新经济沸点优质内容同步到虎嗅、钛媒体、36KR、21财经、亿邦动力、创业邦、和讯网、新浪看点、微博、搜狐、网易、一点资讯、百度百家、今日头条等平台。