新消费已进入“内卷”和“搏杀”阶段

文 | 亿邦动力贾鹏雷

在近期的一个公开场合，亿邦动力总裁贾鹏雷发表了关于新消费趋势的演讲，本文为新经济沸点授权摘编，先划重点：

过去8年，基于互联网的主要商业模式，保鲜期通常不超过6个月。从2014年到今天的新消费，中间经历过的风口，在当时看来都足以颠覆世界，足以造就一个万亿市场，但是真正经得起考验的却屈指可数。
在中国开始投资创业企业，真正IPO的概率只有1%，2020年到现在，新消费企业拿到融资的企业总数突破200家，其中2家是有机会实现独立IPO的。
如今，行业进入到一个“内卷”、“搏杀”的阶段，拼的都是从网红到长红的过程。企业突破从0到1以后，最终要进入到以利润为主要目标的经营上。
希望创业者在拿到钱，从0到1高速成长的时候，一定要使用洪荒之力，时来天地皆同力；但当企业突破这个阶段以后，运去英雄不自由，即使是英雄也会发现，所有成就都是阻力，这是一个真相，这一天很快就会到来。

以下为演讲内容精华：

从2014年国内几大电商平台陆续上市开始，过去8年当中，我们观察到的行业基本规律是，基于互联网的主要商业模式的保鲜期通常不超过6个月。

可以回想一下，从2014年的O2O开始，到今天的新消费，中间曾经经历过多少个风口，这些风口在当时看来都足以颠覆世界，都足以造就一个万亿市场，但是真正经得起考验的屈指可数。

我们思考的问题是，这个风口，这些性感的商业模式，背后到底是什么在驱动，是供给侧结构性改革，还是需求的变化，是资本的推动，还是创业者的梦想，无从得知，但是对各位创业者来讲，我们要思考的是如何打破过去这8年的魔咒，在新消费的赛道上避免重蹈六个月的覆辙。

对绝大创新者来讲，如果问他们经营做的怎么样，大多数同学会告诉你，我现实是亏损的，而且会保持相当长一段时间的战略亏损。

回到行业历史，我们有一个问题，就是“你也配”，真相是从中国的风投开始，在中国开始投资创业企业，真正IPO概率只有1%，2020年到现在新消费企业拿到融资的企业总数突破200家，其中2家是有机会实现独立的IPO的。对于创业者来讲，我们要思考的是战略亏损这个问题属于我们吗？过去那么多的大佬做了那么多的战略亏损的事儿，有谁真正实现了盈利或者IPO？

今天提起网红品牌，很多创业者讲说不要叫我网红，感觉说网红是骂我，就是长得好看，质量一般，红的很快，下滑也很快，出道就是巅峰，未来不知道在哪里，这是行业中大家对网红的潜意识，认为网红不能走的长远。

我们看这个问题的时候要思考它的本质是什么，网红的红本质是红海的红，这个行业有多红？前几天天猫开一个会议，2020年7600个快消品牌在天猫开店，我们知道新消费中美妆和食品这两个快消类目拿到企业数量、容量、品牌含量最多，2020年7600个品牌中有3000家是美妆品牌，在天猫计划当中，2021年将引进2000家美妆新品牌，在一个美妆赛道、在天猫这一个主战场上，5000个美妆新品牌，够红吗？

我们思考的问题是，我们如何不要变成肥料，变成真正走多最后的品牌，怎么做？

长红，希望我们能够一直红下去，但是关键问题来了，怎么红？我们思考的是，为什么今天能够产生这么多的新品牌，为什么这么多的创业者这么快速拿到钱，快速的获得一定的体量，在那个新的品类当中已经小有成就，已经表现出了很强的生命力，但是问题又来了，为什么能够做到这一点？

是因为今天数字化的能力非常普适化，是因为今天的平台流量足够对新品牌利好，还是供应链产出足够强，或者因为疫情带来的需求爆发，还是直播带来对新品牌的保苗助长的效果明显等等。

任何一个行业经历过从0到1，由于商业模式带来的超额利润高速增长以后，一定会进入从1到10的属于你的管理利润，我们看到的商业模式已经走向尾声，你很难在市场上找出更加性感的，纯商业的，不是基于技术或者是市场广度的新的商业模式。

对于绝大多数企业来说，我们进入到一个无论“内卷”还是“搏杀”阶段，拼的是网红到长红的过程，也是突破0到1以后从1到10留给你的合理利润，企业最终要进入到以利润为主要目标的经营上。

创业者在拿到钱的时候，从0到1高速成长的时候，一定使用洪荒之力，时来天地皆通力。但是，当你突破这个阶段以后，真相是什么，运去英雄不自由，即使是你是英雄你会发现所有成就都是阻力，这是一个真相，这一天很快就会到来。

希望大家从网红走向长红，真正完成从0到1的突破，突破网红，增长长红。

（本文经新经济沸点摘编整理，原文首发亿邦动力公号，新经济沸点经授权转载。）

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