辛巴：一边赚品牌的钱，一边砸品牌的锅？

文 | 调皮电商编辑部

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上周六，辛巴复出，直播了近13个小时，带货21亿多，最高在线人数高达500万，成功的刷屏全网。

有网友评论说：糖水燕窝事件还没过去，辛巴又这么高调的复出了，带货成绩还打破了主播记录，你说气人不气人？
生气当然没用啊，何止带货记录被打破，辛巴自己的粉丝量也从封号前的7000万左右涨到现在的8400万，要知道快手的电商用户也才一个亿，辛巴一家8400万，这是什么概念？

其实没必要生气，打假从来都不是一蹴而就的，辛巴也不是被封禁，只是被暂时封号，复出是早晚的，借着复出大造声势，恰恰是辛巴擅长的营销方式，发布“跪迎”视频，在各大城市大打广告，各大媒体做宣传报道，直播期间在快手广泛投放，以复出之名，行营销之实。

大家生气主要是觉得，辛巴的名声应该都“臭”了，卖假货还嘴硬，各种媒体应对缺乏底线，对投诉者打击报复，人品这么差，怎么还有那么多人相信他从他的直播间买东西呢？不怕被坑吗？

当一个人知名到一定程度，就成了一个符号，支持和反对者都不会消失，商业价值的生命力反而越顽强。而且，不少人会觉得，辛巴“浪子回头金不换”，以后一定会好好改正，不会再带假货了。

但事实上，辛巴的复出，并不理想。

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首先是数据问题，明显是为了强行造出一个庞大的数字，把两场直播成绩合并成一场的数据，总共近13个小时，从胖球数据来看，第一场直播了约五个半小时，带货额13亿左右；

第二场直播了七个多小时，带货额6亿左右，由于数据统计误差，胖球数据把数据波动太大的剔除了统计范畴，所以，第三方平台的数据与辛巴自己公布的数据，还是有一些差异的。

第一场直播五个多小时，创造13亿销售，这是因为停播三个月，粉丝的消费力终于开闸放水了，第二场明显就没后劲儿了，播了七个小时，也才6个亿左右。

除了把两场直播汇总到一场，以凸显销售额创造新高，辛巴的复出直播，也被外界质疑刷单。价值500万的钻戒，一放出来就秒空，谁会买500万的钻戒眼都不眨一下？就算是内部粉丝抢购，也得有个过程啊。

这场复出直播对辛巴公司太重要了，这是全公司的士气之战，停播三个月，公司内部人心不稳，有徒弟离开，也有舆论对自己不利，全公司3000多人，若不能一次成功，再而衰，三而竭，压力很大。

第二个问题是，辛巴直播不在状态，明显怯场紧张了，有点语无伦次，介绍商品基本就是围绕砍下来多少价格，没有产品介绍，品牌介绍，说不了几句话就号召（其实是命令）粉丝去下单。

据媒体深燃报道，直播三个小时的时候，辛巴都有点放空了，“大脑一片空白”.看起来，有点力不从心。当然，最后能做13个小时的直播，还是挺有耐力的。

第三个问题是，选品依然不严谨，又涉嫌虚假宣传。这次辛巴推荐了一款叫“艾戈勒”的手表，淘宝价2888元，直播间1500元，胖球数据显示，该产品卖了8.62万件，总销售额约1.29亿。

但是，该商品引起媒体广泛质疑，辛巴说这是瑞士手表，但网友发现，早在2017年，就有报道说，该品牌并非瑞士手表。

实际上，我们查看该品牌在天猫京东的旗舰店，整个产品详情页，没有“瑞士”两个字，只是强调了国际设计师。而在产地这一部分，该品牌标注是“其他”或者“欧美”。（品牌产地和产品产地不是一个概念，品牌可以注册在国外，但生产可以在国内。）

但是，比较有意思的是，当我们百度“艾戈勒”之后发现，无论是第一条的广告信息，还是第二条的百度百科，都显示该品牌与“瑞士”两字的关联。

但点进去第一条的广告链接，并没有链接到“艾戈勒”官方店铺，而是一个手表集合页。这种奇怪的状况，难免让人怀疑该品牌在打“瑞士手表”的擦边球。

可见，辛巴选品的标准并没有因为糖水燕窝的事情，真正吸取教训，选品并不严格。

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其实，辛巴这种选品擦边球策略，跟他本人扭曲的品牌理念息息相关。

在复出之前，辛巴接受媒体采访，提到辛巴压价太狠，对品牌方太压榨，辛巴的理念是，你品牌原来能赚50%，我现在让你赚20%，你接受不了，品牌套路太多了……但对他们的抱怨，辛巴是不屑的，愿意合作就合作，不愿意合作就不合作。

辛巴对品牌的理解看起来挺合理，但不符合真正的商业逻辑，品牌创造溢价是天经地义，如果苹果的手机和小米的手机功能差不多，都卖差不多的价格，那品牌就没有进步的动力了；从消费者的角度来说，消费者买的是价位，价位代表了产品以外的服务和品味。正是有了多层次的需求，才有了不同的价位。

当然，辛巴自封农民CEO，认为商品只有产品属性，没有品牌属性，用户要的是产品，不是品牌附加值，所以，坚决打掉溢价。

有一位品牌方企业听到辛巴的言论，批评说，他只看到了品牌赚溢价，没有看到我们为了打造品牌付出的成本，花了多少广告费，请了多少人才，承担了多少风险，拿着品牌方十几年几十年花钱砸出来的品牌，到你的直播间收割用户，不承担任何风险，这想的也太美了！

但是，辛巴真的不想打造品牌溢价吗？糖水燕窝，生产成本几毛钱，他自己卖几十，这时候怎么不想干掉溢价了？辛巴的自有品牌大部分都是化妆品护肤品这类高毛利产品，生产成本也是几块钱，怎么不卖十块钱以内，而是要卖一两百？

一个在官方店都没有标注瑞士手表的手表品牌，为什么他又在直播间里说是瑞士手表？
品牌的价值在所有正常的商业逻辑里，毋庸置疑，辛巴的第一桶金也是卖花王纸尿裤这种大牌赚来的，但辛巴偏要对自己那些商业素养不高的粉丝叫嚣打掉品牌溢价，一方面又想方设法蹭品牌的价值，这种扭曲的品牌观，会让他掉入下一次的“糖水燕窝”里。

从辛巴带货的品类看，带货最多的，还是珠宝和护肤这两大超高毛利产品。

一边赚品牌的钱，一边砸品牌的锅，辛巴，就是这么拧巴啊！

（本文由公号调皮电商原创首发。）