单月营收突破1.5亿，鲸鱼外教培优疯长

近日，鲸鱼外教培优宣布，实现首单UE（经济模型）利润15%，付费学员规模同比增长220%，9月单月营收突破1.5亿，继6月单月破亿后，再创新高。

当多数教培机构正在尝试以“产品矩阵”和“拓科”来实现UE为正，鲸鱼以“培优”为差异化定位，在整体规模每年增长2倍以上的同时，保持着全年现金流为正。

此次宣布实现首单盈利15%，也从侧面证明：发力错位战一年，鲸鱼已经在在线少儿英语赛道找到了一个不一样的突破口。

成立于2012年的鲸鱼外教培优，目前已发展成为3-18岁在线少儿英语教育品牌，其之所以定位为“少儿英语培优”有现实依据：

相关调研数据显示，80%以上的家长对于青少儿英语学习有“培优”需求，希望孩子超出同龄人。

从目前的教育政策来看，英语教育的趋势已从应试转为素质能力：第一，中高考的英语考试听力和口语的部分一直在增加；第二，考题中原版内容在不断增加；第三，考试的题目难度越来越大，阅读的篇幅和篇数也提高了。

这样的变化，也催生了家长们更加关注英语的听说读写综合能力的培养，英语原版教材的学习，以及更高品质的教学产品和学习效果。

鲸鱼外教培优的教学方式以原版教材为主，提供原版阅读和专项写作训练，在提高孩子听说读写能力的同时，又不止学语言本身，还能帮助孩子扩充学科知识和培养思维方式。

正是因为其产品符合政策趋势，抓住家长需求，以及能够交付“培优”效果的优质教学产品，“培优”的定位才为鲸鱼带来长足发展。

据官方数据显示，鲸鱼外教培优商业化运营仅10个月便实现正向现金流。2019年在整个行业寒冬之际，鲸鱼仍实现了全年经营现金流净流入，规模逆势增长5倍。

今年，疫情加速了在线教育的起飞，用户量暴增的同时，行业竞争加剧，获客成本不断攀高，鲸鱼外教培优则保持了2000元上下的获客成本，约为行业的四到五分之一，首单经济模型从正向，不断优化至15%，到期续费率始终保持在80%左右，新增学员中来自转介绍的比例高达70%。

同时，疫情期间付费用户规模不断扩大，同比增长220%，9月单月营收达1.5亿。

21世纪教育执行总裁兼COO许敏在亿欧去年的“GIIS 教育峰会”上曾表示，教育的风口跟三个因素有关：

第一，是消费升级，高品质教育的需求会推动整个教育行业的发展。第二，技术发展。第三，跟政策高度相关。

鲸鱼外教培优CEO吴昊曾在今年2月份B轮融资完成时表示，少儿英语赛道已进入下半场，企业做产品应想清楚两个核心：第一，定位要差异化且对用户有价值。第二，产品要真的有效果。“经营重点应放在可持续发展的精细化运营上。”

鲸鱼始终坚持的是“追求教学效果、以用户口碑来驱动增长”，“不为冲规模而烧钱”的发展战略。这也决定了一家教育企业，能否在规模化发展的同时，最终构建出健康的经济模型。（完）

原创文章，作者：天骄，未经授权，请勿转载。新经济沸点优质内容同步到虎嗅、钛媒体、36KR、21财经、亿邦动力、创业邦、和讯网、新浪看点、微博、搜狐、网易、一点资讯、百度百家、今日头条等平台。