人瑞人才2024半年报：数字人才板块营收占比达38.2%

文|新经济沸点天一

8月21日，人瑞人才公布截至2024年6月30日的半年报。财报显示，人瑞人才2024年上半年营收达到24.8亿元（人民币，下同），同比增长20%，毛利率同比增长37.6%至2.3亿元，归母净利润同比增长117.3%至0.22亿元。

“第二增长曲线”见成效

值得关注的是，在这一季财报中，人瑞人才启动了三年的数字人才战略再次得到市场验证，贡献了约9.48亿元的营收，在整体营收中占比38.2%，另外，数字人才板块的毛利不仅体现了该业务的溢价能力，而且拉动了企业整体毛利率提升至9.3%。

人瑞人才的数字化人才战略启动于2021年，被视为企业发展的“第二增长曲线”。彼时，宏观层面，数字经济被国家提升至更高层面；中观层面，中国企业的数字化转型提速，全社会的数字人才却存在供需失衡，“数量上的缺口达到1000万，质量上的缺口却为能力不匹配，这是制约企业数字化转型的重要问题”，人瑞人才主席兼行政总裁张建国总结。

今年年初，国家进一步提出“新质生产力”，“它代表先进生产力的演进方向，是由技术革命性突破、生产要素创新性配置、产业深度转型升级而催生的先进生产力质态。”而人是生产力中最活跃的因素，符合数字技术创新需求的创新型人才是形成新质生产力的重要因素。

数字人才的需求也被包含于新质生产力中，可以预见，在未来依然为常态化需求。据张建国透露，2024年上半年，人瑞人才的数字业务很多是从“老客户中获得增量”，有“通过老客户的ITO服务外包拓展到传统公司的新客户”，另一方面，在现有的经济形势下，企业管理更重视降本增效，在用人策略上，对人才外包的接受度越来越高。

数据显示，2024年上半年，人瑞人才已向客户提供约10230名数字化人才，同比增加30.7%，占到其综合灵活用工员工总数近三分之一。财报显示，数字化人才广泛分布于智能制造及汽车、通讯、能源、金融以及科技与互联网等多个行业，今年上半年，人瑞人才在这些领域的头部客户已突破500人在岗，并形成规模客户梯队，超过百人在岗的客户亦有约20家。

从“国内化的人瑞”到“国际化的人瑞”

正所谓“弱者抱怨环境，强者改变自己”，在年中的一次讲话中，张建国透露，“我们只关注机会和客户，不被外部的消极情绪和负面思想影响，始终在危机中积极寻找突破的机会”，这正是人瑞在复杂市场环境中积极走下去的力量。

当下，受经济周期影响，需求不足、产能过剩致使企业竞争“太卷”，企业试图出海寻求更大生存空间。澎湃新闻的研究报告显示，中国企业出海经历了四个时间节点：2008年、2016年、2019年和2023年。

澎湃新闻的数据显示，2023年，中国直接投资的非金融类境外企业数达7913家，较2022年猛涨1483家，史上增长最多，甚至超过了境外投资产业不受限制、强化监管前的2016年。这被一些企业和媒体称为“出海元年”。

在服务客户的过程中，人瑞人才也体会到中国企业出海的强劲需求，并且用技术的力量、组织的变革去应对这一变化，随着出海需求的持续增加，人瑞人才巨顶将“走出去”上升为公司战略。

人瑞人才以前也零星收到过海外服务的需求，例如2020年左右，因为海外核酸检测工作需求量激增，有企业需要几百个工作人员的出海服务，当时人瑞人才便实现圆满交付。

到了2024年的今天，越来越多的中国企业更重视出海业务，“这是一股时代洪流，我们应抓住机遇”，张建国告诉新经济沸点，为了能让客户的服务体验更好，人瑞的策略是建立海外公司，自建团队，统一管理。

然而，人力资源的出海服务也面临一些挑战，例如，国外会遇到更多的问题，包括用工模式、法律法规、合规的问题等。也包括在海外招聘当地员工时，需要当地化的服务能力建设。同时，也因为国内外劳务用工、签证、人员培训之类的需求会更广更多一些。所以，对人瑞来说，随着客户多变的需求，去建立更多的服务能力，依据客户需求的变化来提升完善服务能力，也是过去三年人瑞数字人才战略取得成功的关键因素之一。

对于国际化战略，人瑞充满信心，“我们的海外业务在两到三年内，达到整体收入30%以上这样的收入水平，是可以做到的。”

附：人瑞人才2024半年报数据图